【LP第4回講座】効果的なLP本文の書き方：ベネフィットとFAQの活用
みなさん、こんにちは！前回のヘッドラインとCTAの解説に続いて、今回はLP本文の書き方について詳しくお話ししていきます。
「ヘッドラインは書けたけど、本文って何を書けばいいの？」
「どうすれば商品の良さを伝えられるの？」
そんな疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか？今回は、効果的な本文の作り方をご紹介します。
ベネフィットとは？
まず押さえておきたいのが「ベネフィット」という考え方です。
「商品の機能（フィーチャー）」と「お客様のメリット（ベネフィット）」は全く違うものなんです。
例：英語教材の場合
❌ フィーチャー：
「1000以上の例文を収録！」
⭕ ベネフィット：
「海外出張で困らない！すぐに使える実践的な英会話が身につきます」
つまり、「どんな機能があるか」ではなく「それによってお客様の生活がどう変わるのか」を伝えることが大切なんです。
効果的なベネフィットの書き方
「じゃあ、具体的にどう書けばいいの？」
ベネフィットを書く3つのステップ
- お客様の悩みを明確にする
- その悩みが解決された状態を描く
- 具体的な数値や事例を入れる
実践例：ダイエットサプリの場合
Before：100種類の成分配合！
After：毎日たった1粒で、3ヶ月でマイナス5kg！
好きな洋服が着られる自分に変身できますFAQの効果的な活用法
「FAQ って必要なの？」
はい！FAQには重要な役割があります：
- お客様の不安を解消する
- 商品の価値をさらに伝える
- 信頼性を高める
効果的なFAQの作り方
- よくある質問を上位に配置
- 簡潔で分かりやすい回答
- 具体例を交えた説明
FAQ作成のポイント
Q：初心者でも大丈夫ですか？
A：はい！初心者の方向けの丁寧なサポート体制を
ご用意しています。実際に、受講生の80%が
未経験からスタートしています。本文構成の基本
「全体の流れはどうすればいいの？」
効果的な本文の構成例
- 問題提起（お客様の悩み）
- 解決策の提示（商品・サービスの紹介）
- ベネフィットの説明
- 具体的な事例や証拠
- FAQ
- CTA（行動喚起）
読みやすい文章のコツ
「どうすれば読みやすい文章になるの？」
読みやすさを高める5つのポイント
- 短い文章を心がける
- 専門用語を避ける
- 箇条書きを活用する
- 適切な見出しを付ける
- 画像や図表を効果的に使う
説得力を高める具体例の使い方
「どんな具体例を入れればいいの？」
効果的な具体例の種類
- ユーザーの声
- ビフォーアフター
- データや統計
- 実績や受賞歴
実践ワーク
では、実際に試してみましょう！
- あなたの商品・サービスの主なベネフィットを3つ書き出す
- それぞれのベネフィットを「お客様目線」で言い換える
- よくある質問を5つリストアップする
よくある失敗とその対策
「気をつけるべきポイントは？」
避けるべき失敗
- 機能の羅列に終始
- 抽象的な表現が多い
- 専門用語の乱用
- 長すぎる文章
まとめ
効果的なLP本文作成のポイントは：
- ベネフィットを明確に
- FAQで不安を解消
- 読みやすい文章構成
- 具体例での説得力アップ
次回は「LPデザインの基本」について解説していきます。お楽しみに！
今日からできること
まずは自分の商品やサービスのベネフィットを、お客様目線で書き出してみましょう。「これを使うとどんないいことがあるのか」を具体的に考えることから始めてみてください。
分からないことがあれば、コメント欄でぜひ質問してくださいね。一緒に魅力的なLP作りを目指しましょう！
